和歌山市の不動産売却・購入仲介専門会社

2024.01.
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「分譲地」とは⑥

お久しぶりです。

本日、ブログ担当するのは、

開発事業部の日栄（ひさか）です。

開発事業部は、

「大きな土地を開発する」

部署です。

 

さて、今回は「分譲地販売」

についてお伝えしたいと思います。

以前からお伝えしていた「分譲地」

これをイエステージは社内で事前の

販売計画を立てて販売しています。

ではどのような販売計画なのか。

まずは土地の価格設定ですが、これは

我々が決めていくというより、

流通状態に左右されます。

例えば坪15万円で市場が回っている

エリアに坪25万円の土地を販売しても

お客様からは高い土地だなという印象を

持たせてしまい、販売には

結びつきにくいですよね。

こういったことから

一般的には流通状態を基準に

価格設定されていきます。

 

次にどのようなお客様に

需要があるエリアなのかを模索し、

人物像、家族像をシュミレートします。

家族構成、世帯年収、趣味、

休日の過ごし方、好きな音楽に至るまで

事細かく掘り起こしていきます。

そして出来上がった仮のお客様を

ターゲットにイエステージならではの

趣向を持ち出し、付加価値を築き上げます。

簡単に３つに分けて説明しましたが

この３つは非常に大切で、社内全員参加

の会議を用いて、約半年近い時間の中で

形にしていく作業です。

コスパが悪いように感じる方も

いらっしゃるかもしれませんが、

これがイエステージの分譲地の肝

になっているのは間違いありません。

次回、この社員全体会議について

どういった事をしているか

少しだけお伝えできればと思います。

引き続きよろしくお願いします。