和歌山市の不動産売却・購入仲介専門会社

2019.05.
13

要注意！査定額だけ高過ぎる？

近頃、ネット取引がますます身近になってきました。

車でも服でも家電でも、手軽にネットで査定して売れる時代です。

例に漏れず不動産も、ネットで複数の業者に一括査定！→比較検討！

が普通になってきました。

 

専門サイトも数多くできてきて、とても便利になりました。

不動産取引が身近になってとても良いなと、筆者も思っています。

 

でも、不動産取引特有の、注意した方がいい点もあります。

その一つが「他よりも高額過ぎる査定」です！

 

えっ、なんで？一番高いところがいいんじゃないの？

 

いえいえ、そんなことはありません。

車の下取り査定とは全然違う点に気をつけてください！

 

何故って、車の査定額は業者の『買取価格』ですが、

不動産の査定額は『売り出し価格』にすぎないからです！

 

「あっ、そうか！」って感じです。

査定額の高い業者を選んだから、高く売れるわけじゃないんです。

 

なのに、高過ぎる査定をする業者がいます。

何故でしょう？

理由は主に２つ。

１．高値で釣ってお客様を囲い込みたいから

２．取引経験が少なくて適正に査定できないから

 

どちらにしても要注意です。

 

では、どうやって査定業者を選別すればいいの？

注意点は色々ありますが、中でも筆者の一番のおススメは、

査定の根拠を営業マンによく聞いてみることです。

そして、一番大事なのは、根拠を導き出すのに、

誠実に準備してきているかを見定めることです。

 

やっぱり最後は「人と人」。

納得できる取引をするためには、金額の大小にも増して、

お客様の希望に誠実に向き合う営業マンを見つけることが、

やはり一番だと筆者は常日頃感じています。