和歌山市の不動産売却・購入仲介専門会社

2019.09.
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イエステージの日常55

先日の研修での話ですが、先生が営業マンにこんなことをおっしゃってました。

「お客様の奥様（女性）に気に入られないとだめ！奥様が“あの人は嫌だ”と言ったら継続するのが難しくなる。

女性は右脳が発達している人が多い。理屈ではなく感情で判断する傾向がある。」と。

まず見た目の清潔感が一番大事だということを言っていました。あとは対応の仕方です。

この話を聞いたとき、私は数週間前にあった出来事を思い出しました。

 

家に某乳飲料メーカーの営業の男性が来ました。宅配サービスの営業でした。

外で他のお宅を回っているのを見かけていたので、（乳製品を毎日は食べないし断ろう）と100％思っていました。

そしてその男性がやってきました。

「試供品をお配りしてます」とインターホン越しに言われたので、もらえるものはもらっておこうとドアをあけました(笑)

するとその男性が私に向かって「娘さんですか？」と言いました。

「いえ」と首を振ると「奥様でしたか！お若いので！」と・・・

これがこの男性の本心だったか作戦だったかわかりません。まんまと気分をよくした私は契約しました。

その方は清潔感があったわけでも、対応がしっかりしていたわけでもありません。（商品の説明も雑でした）

でも言葉ひとつで100％の気持ちを覆したのです。

 

たまたまの話で、おおげさな話かもしれませんが、先生の話を聞いて納得しました。

欲しいものを買いにきた人にものを売るのは営業ではない、いらない人に売るのが営業だという言葉を聞いたことがあります。

営業って心をつかんだ人の勝ちなんだな～と思いました。